时间: 2024-08-07 01:43:35 | 作者: 布料类
玉马遮阳300993）12月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月9日接受24家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
答：公司基本的产品分为遮光面料、可调光面料和阳光面料三大类近千个品种，是集遮阳、调光、节能和环保等多功能于一体，还可兼具阻燃、抗菌、防污、除甲醛、防静电、防水拒油等特殊功能的新型绿色材料，符合国家科学技术创新和产业高质量发展方向，属于国家重点发展的战略性新兴产业。
主要应用于家居内遮阳和公共建筑内遮阳及外遮阳、交通遮阳等遮阳领域。如：高档酒店、商场、写字楼、展馆、会展中心、博物馆、体育场等大型建筑及高铁、室外浴场、游泳池等场所。目前，许多高档场所室内墙壁的装修也有很多采用遮阳面料的案例。
答：布艺面料仅有遮光功能，难清洗、占用空间大、装配困难、成本高，性价比较低；功能性遮阳面料功能齐全，使用范围广，可满足多种的消费需求，可灵活调节光线强度、装配简单、综合成本较低。
答：公司2020年末的产能为3920万平方米。公司募投项目包括高分子复合遮阳材料扩产项目和遮阳用布生产线技术升级改造项目，募投项目产能2021年预计释放20%-30%；2022年预计释放30%-40%；2023年预计释放40%-50%。
目前公司在手订单充足，产品供不应求，现有的产能尚不能够满足销售需求。募投项目和技改项目达产后，公司将采取国内渗透、国际开拓的市场销售战略。首先在稳固提升现有客户销量的基础上，加大对美国、澳大利亚、加拿大等新市场的开发；其次是利用展会、客户拜访、客户介绍等方式开拓国内外空白市场，开发新客户，提高市场覆盖率和占有率。根据对未来市场的预测来看，公司完全有能力消化未来新增产能。
问：2020年遮光面料、可调光面料的产能利用率相比阳光面料低一些？这背后的原因是什么？其根本原因是否是因为2020年这两种面料产能投产较多的原因？
答：2020年因为疫情原因，导致前三季度开工不足，因此，产能利用率较低，从去年第四季至今，公司产能已达饱和。
答：2021年共提价2次，第一次在3月份；第二次国内业务是在10月份完成，国际业务目前已基本完成。因公司与客户建议了长期稳定的合作伙伴关系，经与客户友好沟通，客户完全理解提价原因，因此，提价的传导过程非常顺畅。
答：因市场需求持续旺盛，公司在手订单充足，11月份公司发货量创全年新高。
答：倾向于布艺窗帘，公司未来是否有计划打入民用住宅市场抢占布艺窗帘的空间？转变需求惯性并不是特别容易，公司是不是有具体打法？根据中国遮阳协会的数据统计，目前中国功能性遮阳产品的渗透率还不足5%。未来公司将专注于功能性遮阳产品的创新生产，不会涉足布艺产品。我国因功能性遮阳产品进入市场较晚，目前处于导入阶段，集中度较为分散，布艺窗帘占据了先入为主的机会优势，功能性遮阳行业TOP3公司合计市场占有率占比很少，和发达国家及地区横向比较仍处在较低水平，但随着节能环保概念的提升，绿色建材的推广应用，功能性遮阳产品的市场占有率将会大幅度的提高。随公司规模的快速扩张，公司的行业龙头地位将更加凸显。
答：公司将专注于功能性遮阳材料的经营，不断致力于功能性遮阳面料的研发创新，稳妥推进企业规模的持续扩张，打造具有国际竞争力的功能性遮阳面料供应商。目前没考虑向下游延伸至成品的想法。
答：前期受疫情影响，海运费涨幅较大，且货柜出现了一柜难求的局面，目前海运费已会降低。公司外销实行FOB离岸价，费用对公司无影响。
针对材料涨价，公司做了策略采购，适时进行了批量储备；通过技改，提升了生产效率，降低了单位制造成本；同时公司采取了产品提价措施，某些特定的程度上对冲了材料涨价对公司的影响。
答：公司的渠道拓展主要是通过参加国内外的各种行业展会，再就是通过客户的转介绍和公司主动拜访获取。
客户对供应商的选择严格按照ISO9001质量管理体系中的供应管理程序进行。通过对供应商的现场评价考核，从原材料采购、生产的全部过程、检验及试验设备等诸多方面严格考核其过程控制能力及质量保证能力，合格后方可具备供货资格，然后通过部分产品的小批试用，合格后再扩大供应量。
答：国内市场对功能性遮阳产品处于认识的初级阶段，目前仅在大型公共建筑，如：办公大楼、高档酒店、商场超市等公用场所有部分应用；
当前，我国的功能性遮阳产品还处于导入期，企业的生产规模还比较小，集中度很低。随市场对功能性遮阳产品的认可，节能环保概念认识的深入，简约式装饰风格的引导，产品的市场渗透率将不断的提高，将会逐步达到国外的渗透率水平。
答：目前我国建筑遮阳行业竞争格局中，参与竞争的企业形成了三个层级明显的梯队。第一梯队公司制作规模较大，产品质量及口碑均属国内上乘水平，有着先进的生产技术和设备，研发实力丰沛雄厚，面向中高端市场，保持着较高的毛利率，主要有玉马遮阳、西大门605155）、先锋新材300163）等十余家公司；第二梯队企业产品质量低于第一梯队，生产规模中等，技术水平较低，产品品种类型较少，毛利率处于中等水平；第三梯队为数量众多的作坊式企业，规模较小、质量较低，产品主要供应国内低端市场，以价格竞争为主要竞争方式。
公司涉足该行业较早，产业链已经很成熟，产品系列丰富，而且产品研制能力强，一直引领行业潮流，公司已形成了多项技术专利，掌握着多项关键工艺，随公司上市及募投项目的达产，公司在行业内的头部效应将会更加凸显，公司的综合竞争力将会促进得到提升，公司的自主定价权将会促进加强，公司在行业内的龙头地位将更加稳固。
答：公司创始人为孙承志先生，现担任公司董事长兼总经理职务，孙总自1991年开始涉足遮阳领域，三十年如一日，初心不改，专心专注遮阳新材料的开发研究，亲自带领研发团队多措并举突破国外技术封锁，研发了多项实用技术和工艺设备，多项研发成果处于同行业先进地位。
获得了授权发明、实用新型、外观专利共计80余项并参与了多项国家标准的起草工作。
孙总先后荣获潍坊市“十大杰出青年企业家”、“富民兴寿”劳动奖章、“潍坊市优秀民营企业家”等荣誉称号，并连续当选为潍坊市十四届、十五届、十六届、十七届人大代表，荣获中国科技市场金桥奖，山东省技术创新一等奖一项，二等奖两项。2019年，孙总获得“中国建筑遮阳事业终身成就奖”，该奖项设立于2013年，设立以来仅有三人获得该荣誉，这也是对孙总在遮阳领域所作贡献的充分认可。
答：光伏发电项目是公司充分的利用厂房屋顶建设的分布式发电项目，属于自发自用，余电上网，该项目的建设有效利用了屋顶空间，具有较好的投资收益，某些特定的程度了降低了公司的用电成本，符合国家的“双碳”战略。
山东玉马遮阳科技股份有限公司的主营业务是功能性遮阳材料的研发、生产和销售，公司的基本的产品包括半遮光面料、全遮光面料、柔纱双层调光基础款、柔纱双层调光精细款、柔纱双层调光提绣印款、柔纱多层调光香格里拉系列、柔纱多层调光其他系列、阳光面料基础款、阳光面料玻纤款、阳光面料双层调光款、阳光面料提印款。截至本招股说明书签署日，公司已获授权专利50余项，形成了较为优厚的技术优势。公司凭借长期的研发技术和强大的技术创造新兴事物的能力，取得了丰富的研究成果并获得认可。2018年，公司“高分子节能遮阳新材料示范项目”荣获“中国技术市场金桥奖”，“遮阳面料染整环保创新项目”荣获“山东省企业技术创新奖”二等奖。2019年，公司“新型高分子遮阳材料包覆技术的研发与应用”荣获“山东省企业技术创新奖”一奖，“多功能阳光面料斑马帘系列”荣获“山东省企业技术创新奖”二等奖。2020年，公司“具有远红外发射功能的PVC包覆涤纶长丝”荣获“山东省企业技术创新奖”一等奖。
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